標題: 家具業的平價精品風 [打印本頁]

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作者: 家天下    時間: 2014年07月31 16:25     標題: 家具業的平價精品風

資料提供/來思達　採訪撰文/黃嘉裕　攝影/黃嘉裕



Lifestyle，英文直接翻譯是「生活風格」，也能是「優雅生活」；這也是一家專業外銷家具的台商，來思達的英文品牌。來思達一向以B2B（供應大型家具零售通路）為主的行銷導向公司，全美前100大家具商有一半是來思達的客戶，在歐美市場站穩腳步，預計明年進軍台灣和中國的B2C（銷售給一般消費者）市場。明年挑戰75億元（新台幣）營業額。
近年來服飾業掀起平價精品的浪潮，日本休閒服裝UNIQLO或是來自瑞典品牌H&M、西班牙的ZARA，締造了高貴不貴，富有流行且質感的口碑。在國際家具領域，10年來也殺出一位程咬金，一套布沙發在美國賣場只標199美元，甚至採用波斯貓一隻499美元、三件式皮沙發也是499美元，顧客們您到底要選那一樣？



來思達從99美元到499美元將桌椅床組沙發等賣給通路商，許多人都認為董事長謝貞德「瘋」了，謝貞德的老友詩肯柚木董事長林福勤道出一個關鍵字，來思達不是『低價』，而是『平價』，就跟你買UNIQLO衣服，願意付出合理的價格但有價值的質感。
以照片裡來思達貨號C3258的三件式床組紫禁城系列為例，宛如宮廷般四個立柱的床架，衣物櫃和化妝鏡，賣給家具通路商的FOB（離岸價格）是699美元，換算新台幣2萬1000元。雖然家具商在商言商不會賣此價格，但很容易將價格回饋給消費者。
消費者買到時，跟499美元床組截然不同，抽屜有兩層塗裝，且每件床組都由來思達派駐工廠的品管逐件檢驗合格，才能確保品質而出貨。



來思達從原料大量採購，只開發少樣型號，精挑專業工廠代工，一下單數百貨櫃，依品項再貼上lifestyle（中低價木製家具）、Forbidden City（紫禁城，高檔木製家具）、Shanghai(PU和布沙發)、Pellissima和Aria(材料品牌)、Lay Fiat(功能性沙發)、Vivendo(牛皮沙發)等自主品牌。
來思達信仰「創造需求」的哲學，即將在台灣市場也可看到這股平價精品風，就連富有中國風藝術飾品，例如景德鎮出品的手工精繪瓷器燈，不點燈時是花瓶或藝品擺示，開燈時添加品味與氛圍，引進台灣零售價可能是3,000元至5,000元。




時尚家居House Style 57期
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